Marketing vendite

Un buon sistema produttivo non è in grado di sviluppare appieno le proprie potenzialità se non è supportato da un canale distributivo adeguato. Per questo le reti di vendita assumono per le aziende sempre una maggiore importanza.
Il servizio proposto da Rimpresa Strategic Consulting anche grazie alle sinergiche collaborazioni specialistiche con società di ricerca e selezione del personale è in grado di offrire un valido aiuto per riorganizzare la realtà esistente e per impostare nuovi canali distributivi.

Oltre all’analisi del canale distributivo vengono analizzati anche le percentuali da offrire ai potenziali venditori e tutti gli aspetti inerenti all'attività di questi. Vengono inoltre effettuate ricerche di mercato, volte a stabilire il posizionamento dell'impresa all'interno del mercato di riferimento oppure finalizzate a stabilire il mercato potenziale per nuovi prodotti o la quota potenziale che l'impresa può aspirare a raggiungere in un mercato già esistente.
Sempre più spesso si rende necessaria la creazione di reti vendita alternative plurimandatarie da sommare alla rete tradizionale oltre alla creazione e gestione di un CRM customer relationship management interno.


La situazione di mercato impone una riflessione sull’organizzazione commerciale di ogni azienda. Spesso ci troviamo in presenza di aziende con potenzialità commerciali basse dovute a:

  • pochi agenti/agenzie e pochi distributori
  • copertura a “macchia di leopardo” o episodica e quindi non ottimale
  • zone servite male (agente saturo o non motivato o non efficiente ed efficace)
  • clientela che non conosce il nostro reale assortimento di prodotti/servizi

per ottimizzare le risorse il servizio di Rimpresa Strategic Consulting prevede la creazione di una rete di plurimandatari e o di distributori che ci consentano di:

  • recuperare fatturato perso
  • guadagnare quote di mercato
  • conquistare spazi commerciali lasciati liberi da concorrenti marginali magari in difficoltà
  • conquistare spazi commerciali di altri
  • il tutto impostando una funzionalità che eviti i costi fissi ma lavori essenzialmente a costi variabili (provvigioni di vendita)

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